快消品B2B作为信息归集的平台，打破传统分销渠道依赖业务人员1对1信息沟通的局面，实现1对多、100%的精准触达。过去依赖传统业务人员沟通促销活动时较为单一，10赠1、陈列5件每月送1件，形式大体如此，而通过快消品B2B平台则能够实现多种形式的促销活动。

《新经销》盘点了当下主流快消品B2B平台的促销形式，供品牌商、B2B平台以及经销商参考。

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商品促销盘点

商品促销，即快消品B2B平台围绕着商品售卖所推出的相关促销活动。如满减类促销、折扣类促销、套餐类促销等。

1、常规商品促销

■ 满减类

释义：订购商品满多少金额，减相应坎级的金额

类型：时间节点的满减；品牌专场的满减；品类专场的满减

示例：1）疯狂周末，满400减20元

2）惠民周年庆，好丽友满100元立减3元

■ 满赠类

释义：订购商品满多少金额，赠相应的商品

类型：品牌满赠专场；品牌外满增商品

案例：1）洽洽满赠专场，满80元赠洽洽160g一袋

2）享购徐福记送维达纸巾，满128元送维达纸巾一条

■ 满奖类

释义：订购商品满多少金额，获得相应非金额/商品的奖励

类型：满额抽奖；满额返红包；满额返券

示例：1）吃货节：买百事，抽电脑

2）买乳饮啤酒返红包，满1000元返15元红包

3）订货奖励，多买多送

• 活动对象：平台普通用户
• 活动时间：2018年5月01日至2018年5月31日
• 档位设定：

本月回款金额累计（元）	返还形式	券额（元）
5000元（含）-10000	代金券	30元
10000元（含）及以上	代金券	70元

• 有效回款日期：限定2018年5月1日至2018年5月31日
• 活动所返代金券于2018年6月10日发放至客户卡包，代金券有效期至2018年6月30日，预期作废；各坎级返券不累加。

■ 折扣类

释义：订购相应商品享有折扣

示例：疯狂粮油，击穿底价

■ 满购类

释义：订购商品满多少金额，可享特价订购某商品

示例：满购600元，享0.01元购张君雅丸子80g一袋

■ 特惠类

释义：订购某特价商品，特价商品往往设定少量库存、限定时间

类型：限时特惠；1元特惠；0.01元秒杀

示例：原价25元/支，限时特价1元/支，限购1支

■ 套餐类

释义：订购指定两款及以上的商品组合，套餐立省

类型：同品牌套餐；不同品牌指定商品套餐；同品类套餐

示例：旺旺雪饼+维多利果冻爽系列套餐，最高立省13.5元

2、品牌专场

释义：围绕某一品牌开展宣传推广，旗下系列产品做相应的促销活动

示例：1）零售通 X 强生品牌母婴专场直播

● 活动内容：育儿专家通过零售通APP直播育儿经，直播过程中做相应促销

● 促销形式：满赠；抽奖

2）掌柜宝 X 亿滋炫迈专场直播

● 活动内容：炫迈联合《热血街舞团》明星首秀

● 促销形式：红包；秒杀；抽奖

3、 主题促销

释义：围绕某一时间节点或热点，展开相关的主题促销活动

示例：1）易久批 X 51宴席酒水专场

● 活动内容：4月23日-5月15日，购买指定特惠商品，支持退换货。

● 促销形式：限时特惠

2）零售通 X 蒙牛，订蒙牛送世界杯门票

● 活动内容：4月3日至4月9日，订购蒙牛商品，且品项大于3中，累计进货额排名前30名用户，分别获得世界杯门票一张。

● 促销形式：满赠

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登录促销盘点

登录促销，即快消品B2B平台给登录用户发放的优惠券、红包或完成某一动作获得相关奖励等促销活动。如登录签到领积分，每日登录送券。

1、签到积分

释义：签到可得相应积分，积分可兑换优惠券

示例：

2、登录送券

释义：登录即可领取优惠券

示例：

03

店主促销盘点

店主促销，即快消品B2B平台针对用户完成某项任务所开展的促销活动。如陈列促销、围绕店主的主题促销。

1、零售通 X 女王节送鲜花

● 活动内容：3月1日至3月3日，用户使用“阿里零售通”APP下单订货后，单笔订单金额满888元的前3800名用户即可获得女王节鲜花礼。

● 促销形式：收到鲜花的用户，上传与鲜花的合照发送至零售通公众号，分享感想或对小店的期待，参与“最美小店老板娘”互动评选，票数最高的前五位老板娘，获得388元零售通红包。

2、零售通 X 万店赢家

● 活动内容：用户在指定时间登录零售通APP答对8道题，即可瓜分10万大奖。

● 促销形式：红包

● 活动延展：复活卡和免答卡。复活卡：可以答错免淘汰。规则：每期活动只能使用一张，获取方式：首次参加答题或完整参与一次答题，即可获得一张；免答卡：不答也过关。规则：每期活动最多可使用三张，获取方式：分享万店赢家到站外，分享对应海报至微信或钉钉，邀请其他老板进入万店赢家，即可获得一张。

3、零售通 X 每周四会员日

● 促销形式：登录即可领取红包；登录即可参与抽奖；百种商品限时5折

4、掌柜宝 X 玩转任务奖励

● 活动内容：5月3日-5月17日期间来伊份2款爆款套餐任意订购1款，原价113元，现价99元，送陈列展示架一个。陈列再返10元优惠券。

● 促销形式：套餐特惠；优惠券

● 活动步骤：采购商品→摆商品、传照片（按示意图要求，陈列在货架上，拍照上传）→后台审核后，查收优惠券。

随着信息技术的发展，促销活动内容和形式也必将呈现出越来越多元化的特点。以上为《新经销》盘点的目前国内主流B2B平台常用的促销活动形式，希望能给大家带来一些参考。因调研平台数量有限，盘点内容如有差漏，欢迎大家在留言处告诉我们。